google adwords gmail 原生廣告

【GSP電子報行銷】一次到位Gmail廣告三步驟秒殺EDM

2015-09-10

甚麼!! 可以在 Gmail 上面放置跟電子信件一模一樣的原生廣告!!?

沒錯就在天Google Adwords 社群公布這項重大更新,從9/15號開始就可以開始使用了,那來探究到底甚麼是Gmail 原生廣告?

廣告格式

Gmail有個信件分類功能,會將屬於電子報廣告的信件通通放在促銷內容,意思就是不管透過哪種電子報系統發送的信件都會統一歸類在促銷內容

從9月15日起,廣告客戶只需要先建立多媒體廣告聯播網廣告活動,然後在廣告圖庫中建立一種 Gmail 廣告格式,就可以直接在 AdWords 中管理 Gmail 原生廣告。這類廣告主要包含兩部分:

廣告範例

  1. 收合廣告:外觀和風格與使用者一開始看到的 Gmail 收件匣一致。使用者只要按一下這類廣告,就可以展開廣告並查看詳情。
  2. 可展開式廣告單元:使用者點擊收合廣告之後,隨即展開並佔滿整個頁面的原生廣告。這種廣告可呈現類似於到達網頁的豐富訊息和視覺效果。使用者點擊並展開廣告後,對內容的所有後續點擊都不需要您付費,包括為了將廣告儲存至收件匣或轉寄給其他人而進行的點擊。

google adwords gmail 原生廣告

如何設定廣告活動

  1. 首先只要到廣告活動,選擇僅限多媒體廣告聯播網>沒有行銷目標>所有功能。
    google adwords gmail 原生廣告
  2. 到廣告群組>新增指定目標>刊登位置,將mail.google.com加入進去
    google adwords gmail 原生廣告
  3. 儲存完後,回到廣告分頁,點選廣告圖庫
    google adwords gmail 原生廣告
  4. 廣告圖庫這邊會有四種廣告樣式,這邊要選擇的是,Gmail廣告格式google adwords gmail 原生廣告
  5. Gmail格式總共有四種範本,透過前三個製作工具可以將廣告圖片上傳,很快的製作一份Gmail 廣告
    1. Gmail 圖片範本
    2. Gmail 單一宣傳範本
    3. Gmail 多產品範本
    4. Gmail 自訂HTML 上傳
  6. 製作後可以預覽,這個則是Google For Work 的Gmail廣告展開來的樣子
    google adwords gmail 原生廣告
  7. 在Adwords總共有三個指標可以參考
    1. Gmail 儲存
    2. Gmail 轉寄
    3. 以及最重要的 從Gmail 廣告點進網站
      google adwords gmail 原生廣告

 

 

一般EDM電子報可能會遇到的問題

  1. 信件送達率的問題
  2. 發信網域被擋 > 可能會影響整個網域發信的送達率
  3. 客戶名單有數萬筆,但是開信率了不起10%~20%
  4. 客戶名單不好收集
  5. 電子報費用好高唷(那還想做EDM行銷嗎 嫌貴的話)

最佳解決方案-秒殺三步驟

  1. 上傳客戶email 名單(Customer Match)到Google Adwords 的目標對象
    透過你手上的email 名單上傳到adwords,用Gmail 廣告幫你解決送達率的問題,天天顯示在使用者的gmail 促銷欄位
    2015-11-09_232733
  2. 加上關鍵字,系統會判斷該使用者Gmail 裡面每封信內容有沒有對應的關鍵字,匹配到的話就會顯示Gmail 廣告
    google adwords gmail 原生廣告
  3. 將競爭對手的網域名稱加進來!!!!
    簡單來說透過這方式,你的競爭對手的客戶名單,都會直接變成你的廣告受眾,但是要確定你的對手所使用的email 網域是哪組,有些會有info.mail.com / cs.mail.com 通常不會把主要網域拿來寄信。
    加入競爭對手網域:操作方式多媒體廣告聯播網→指定目標→多媒體廣告關鍵字→把要投放的網域名稱加上去。
    排除自家的網域:同樣的方式將網域名稱放到排除關鍵字清單。google adwords gmail 原生廣告

Gmail 廣告 VS 電子報行銷預算與成本

Gmail 廣告的特性,廣告被點擊展開,使用者看到了才會計價,CPC的概念

想一想電子報行銷EDM,是依據信件寄出就會計價

如果透過Gmail 廣告,廣告有被點開才計算,而且點擊一次才$0.5,經過簡單實測驗證。

google adwords gmail 原生廣告

平均打開Gmail 廣告其中會點進網站的CTR有:4.85% 

google adwords gmail 原生廣告

如果以台灣電子報的每封來計算,從$0.2 ~ $0.054 每封來計算

google adwords gmail 原生廣告

我們來做簡單的試算,如果以每月發送量約5萬到15萬以內的客戶,每封$0.126來計算

寄出1000封來計算 開信率 vs 點擊率 算10% 費用
電子報行銷 1000裡面可能被退信、
被檢舉垃圾郵件、
其中100人打開
一封$0.126計算,
1,000 X 0.126 = $126
(寄越多可以談價錢,
一個月寄15萬以上再說吧)
Gmail 廣告 1000個都可以看到廣告
其中100人點開了
 CPC 計價 100 X 0.5 = $50
(隨著廣告優化、會降低)

Gmail 自訂HTML 廣告格式

這才是電子報行銷EDM真正能發揮的地方,之後會寫一篇介紹如何使用自訂HTML工具,並且通過Gmail 廣告的格式驗證。敬啟期待吧

其他的投放方式

  • 針對作業系統
  • 地點
  • 時間
  • 客層
  • 興趣
  • 主題
  • 關鍵字&網域

google adwords gmail 原生廣告

不可以投放的部分

  • 再行銷名單

Adwords Academy

來看看Google Adwords Academy 怎麼介紹Gmail 廣告

總結

  • 新增一個多媒體廣告活動
  • 投放位置設定 設定mail.google.com
  • 廣告選擇 Gmail 圖庫
  • 透過指定目標來投放給不同的客群,也記得分成不同廣告群組唷。

更多請看:威廉獅的Google Adwords 帳戶操作與分析